Forex Verkaufsgespräch

4 Gemeinsame Sales Techniques Menschen fallen für diese Farbe wirklich bringt die Augen. Wir wissen nicht, wann gut sie in Ihrer Größe wieder haben. Sie machten nur dieses spezifische Modell des Laptops in einem begrenzten Lauf, um den Markt zu testen. In gewisser Weise sind die Außendienstmitarbeiter die Meis - ter der Konsumentenpsychologie. Tasked mit Drehen Fenster Käufer in zahlenden Kunden, sie beschäftigen eine Reihe von Techniken, die auch die meisten Grizzled Verbraucher in einen Kauf, den er oder sie hatte nicht geplant überzeugen. Von unserer Eitelkeit zu unserer Angst zu verpassen, haben Vertriebsmitarbeiter herausgefunden, wie Key-off auf die treibenden Kräfte, die uns zu einem Kauf verpflichten führen. Der furchtsame Teil ist, viele Male theyre, das so gut ist, uns zu überzeugen, zu kaufen, daß wir nicht sogar wissen, daß wir bis sein zu spätes gehabt haben. Zum Beispiel, hier sind vier gemeinsame Verkaufstechniken, die die meisten Menschen auf zu fallen, ohne es zu merken. Gießen auf den Honig Die am häufigsten verwendete Technik in jedem Handelsvertreter Arsenal der Taktik ist Schmeichelei. Verbraucher, von Natur aus, wollen für ihre Einkäufe validiert werden und niemand ist mehr bereit, auf die Komplimente als die teilnehmenden Verkäufer zu gießen. Theyre immer das erste, zum Ihnen zu erklären, daß das Kleid youre, das an versucht, atemberaubend abnimmt oder das Auto youre, das-Fahren Sie Blick wie ein Executiv bildet. Die überraschende Sache ist, dass, auch wenn die Kunden wissen, die Schmeichelei theyre erhalten ist unaufrichtig, sie immer noch für sie fallen. Im vergangenen Jahr zeigte eine Studie an der Hongkong University of Science, dass alle Formen der Schmeichelei, aufrichtig oder anders, ein positives Image des Schmeichler in den Köpfen eines Kunden zu schaffen. Infolgedessen fangen wir unbewusst an, den Vertriebsmitarbeitern mehr zu vertrauen und machen uns leichter, in einen Kauf zu drängen. Wahrgenommene Knappheit Nichts motiviert einen Konsumenten zu einem Kauf wie wahrgenommene Knappheit zu begehen. Zum Beispiel war ich vor kurzem in einem Schuhgeschäft, wo ein Kunde versuchte, ein Paar Designer-High Heels, die etwa 100 über ihr Budget waren. Nach etwa 20 Minuten Stimulation durch den Laden in den Top-Regal-Schuhen, war der Kunde noch ungern, sie zu kaufen. Der Verkäufer sagte dann, dass sie die Fersen kaufen sollte, auch wenn es bedeutete, sie am nächsten Tag zurückzugeben, denn sie waren das letzte Paar, das der Laden in ihrer Größe für die absehbare Zukunft bekommen würde. Dann kam ein zweiter Vertreter vorbei und erzählte der jungen Frau, dass sie in der Vergangenheit ein Paar ähnlicher Absätze des selben Designers passierte, und es dauerte sechs Monate, bis sie die gleichen Schuhe wieder gefunden hatten. Wenn die junge Frau objektiv denkt, hätte sie vielleicht feststellen können, dass sie das gleiche Paar Schuhe für weniger als das Laden aufladen konnte. Doch da sie bereits mit dem Kauf flirtete, war die plötzliche Angst vor dem Verpassen der Schuhe für immer genug, um sie zum Kauf verpflichten. Eine Studie der Stanford University hat gezeigt, dass die Angst vor dem Hinausschlafen unsere Zufriedenheit mit einem Stück von Waren verringert, aber dramatisch unseren Wunsch erhöht, es zu kaufen. Stores wissen dies, so laufen sie begrenzte Lieferverträge zu generieren, dass die Art von Angst, dass die Menschen zu kaufen. Auch wenn Sie ein Hotel online buchen, sehen Sie die nur zwei Zimmer linken Tag an einige Reservierungs-Links angebracht. Also, das nächste Mal, wenn Sie versucht, etwas zu kaufen, zu stoppen und fragen Sie sich, wenn youll wirklich nie sehen Sie das Produkt wieder, oder wenn Sie nur denken, dass Sie nicht. Die Discounted Markup Viele Male wird ein Geschäft drastisch markieren den Preis für seine Waren nur so kann es einen überzeugenden Rabatt bieten, wenn es an der Zeit, einen Verkauf zu machen kommt. Dies geschieht am häufigsten bei Autohäusern. Wo der Aufkleber Preis bei einigen Fahrzeugen kann mehr als 2.000 über dem Hersteller empfohlenen Verkaufspreis (MSRP). Auf diese Weise kann der Händler können Kunden zu reden den Preis des Autos auf die MSRP, so dass sie denken, theyre immer ein gutes Geschäft, wenn wirklich theyre nur genau das, was das Händlernetz für die ganze Zeit gehofft hatte. Verpflichtung durch Gegenseitigkeit Unsere Gefühle von Schuld und Verpflichtung können mächtige Motivatoren sein, wenn es darum geht, ein Produkt zu kaufen. Studien haben gezeigt, dass die Menschen natürlich ein Gefühl der Gegenseitigkeit, führt sie zu glauben, dass nach etwas Schönes für sie getan wird, sollten sie etwas Schönes für die wohlwollende Partei im Gegenzug. Um davon zu profitieren, werden Vertriebsmitarbeiter oft eine geben und nehmen Szenario, wo sie das Gefühl, dass sie Ihnen einen Gefallen getan haben. Zum Beispiel, wenn Sie nicht finden können, ein Paar Jeans in Ihrer Größe ein Vertriebsmitarbeiter wird durch den Lagerraum für mehrere Alternativen, die Sie vielleicht ansprechend finden durchsuchen. Es ist eine einfache Geste, aber als Ergebnis, youll fühlen sich mehr verpflichtet, einen Kauf von ihnen zu machen. The Bottom Line Wenn Sie die Menge des Geldes Sie auf Shopping-Touren steuern wollen, müssen Sie lernen, wie man diese gemeinsamen Verkaufstechniken zu erkennen. Sobald Sie in der Lage, durch einen Außendienst Stellvertreter sehen, wird es einfacher für Sie eine objektive Entscheidung über die Würdigkeit eines möglichen Kaufs zu treffen. Als Ergebnis, youll in der Lage sein, weniger von den Dingen, die Sie nicht brauchen und sparen mehr Geld für die Dinge, die Sie tun. Es könnte nicht sein Raketenwissenschaft, aber seine sicherlich smart shopping. Consumer Advisory BEWARE der Versprechen von einfachen Gewinnen aus Warenhäusern, die auf der Grundlage von saisonalen Nachfrage und andere öffentliche Informationen Die Verbraucher müssen wachsam sein, um Bemühungen, Rohstoff-Futures oder Optionen auf sie basierend auf a verkaufen Dass Sie eine Menge Geld mit wenig Risiko durch Rushing in die Rohstoffe Märkte im Voraus von saisonalen Veränderungen oder in Reaktion auf öffentlich ausgestellte Berichte oder bekannte aktuelle Ereignisse zu machen. Die US-Commodity-Futures-Handelskommission (CFTC) ist die Bundesbehörde, die den Handel von Warentermingeschäften und Optionskontrakten in den Vereinigten Staaten regelt und Maßnahmen gegen Unternehmen ergreift, die illegal oder fälschlicherweise an Rohstoff-Futures und Optionen verstoßen. In den vergangenen Jahren hat die CFTC Klagen gegen Unrechtnehmer erhoben, die Kunden durch Behauptungen lockten, dass man große Gewinne mit geringem Risiko auf der Grundlage voraussagbarer Saisonansprüche, veröffentlichter Berichte oder bekannter aktueller Ereignisse verdienen könne. Unternehmen nutzen häufig Werbung im Radio und Fernsehen, sowie Infomercials 8211 Programm-Länge TV-Spots 8211 zu fördern Rohstoff-Futures und Optionen. Diese Werbung kann behaupten, dass saisonale Trends in der Nachfrage nach bestimmten Rohstoffen oder bekannte aktuelle Ereignisse eine Chance, große Geld durch den Handel in Rohstoff-Futures und Optionen zu machen. Die Anzeigen und Infomercials versprechen schnellen Reichtum 8211 wie das Drehen von 5.000 in 20.000 in nur wenigen Monaten 8211 mit vorgegebenem Risiko. Eine gebührenfreie Nummer wird angekündigt oder erscheinen auf dem Fernsehbildschirm einladen Sie aufrufen, wenn Sie weitere Informationen wünschen. Zum Beispiel können Werbung im Rundfunk oder Fernsehen Sie dazu auffordern, Rohstoffoptionen in Heizöl zu erwerben, da die steigende Nachfrage nach Heizöl im Winter wahrscheinlich die Heizölpreise nach oben treibt. Die Tonhöhe könnte so gehen: Es wird nicht lange dauern, bis es kalt ist. Die Heizölbestände sind gesunken und die Nachfrage steigt. Es gibt Warnungen über Engpässe bereits. Holen Sie sich die Fakten, wie 5000 richtig positioniert können 20.000 oder mehr mit nur einem Zehn-Cent-Verschiebung in Heizölpreise zurückkehren. Die Wertentwicklung in der Vergangenheit ist kein Hinweis auf künftige Ergebnisse und Menschen können Geld verlieren. Niedrige Lieferungen und hohe Nachfrage entsprechen höheren Preisen. Holen Sie sich die Strategien jetzt durch den Aufruf 1-800-XXX-XXXX. 5.000 können 20.000 oder mehr zurückkehren, aber Timing und Strategie ist der Schlüssel. Ebenso können im Frühjahr, Anzeigen können tout Rohstoff-Optionen in bleifreien Benzin, weil erhöhte Verbrauch von Benzin im Sommer wird wahrscheinlich die Benzinpreise zu steigern. Oder Sie erhalten einen Anruf von einem Verkäufer drängen Sie schnell in Futures für bestimmte landwirtschaftliche Rohstoffe zu investieren, weil El Nino hat sich die Preise auf diese Rohstoffe oder eine kürzlich ausgestellte Regierung Bericht hat Mangel an dieser Ware beschrieben. Whats Wrong With The Pitch Diese Verkaufsgespräche sind falsch. Saisonbedingte Erhöhungen der Rohstoffnachfrage führen nicht zwangsläufig zu einem höheren Wert eines Options - oder Futures-Kontrakts auf diesen Rohstoffen, weil der Markt die saisonale Nachfrage bereits in den Preis von Futures und Optionen einfließt. Das gleiche gilt für bekannte Informationen wie El Nino oder Regierungsberichte. Die Märkte reagieren sofort 8211 innerhalb einiger Stunden, oft ein paar Minuten 8211 zu neuen Informationen. Mit anderen Worten, die Preise für Warentermingeschäfte und Futures-Kontrakte berücksichtigen bereits alle bekannten oder vorhersehbaren Marktbedingungen wie saisonale Veränderungen bei der Nachfrage nach einer Ware oder bekannten Mangel an Rohstoffen. Das Aufkommen der Sommer-und Wintersaison, oder die neueste United States Department of Agriculture Bericht über die Ernte, ist keine Nachricht, die nur ein paar bekannt ist. Darüber hinaus sind Behauptungen, dass das Risiko des Kaufs von Rohstoff-Futures und Optionen vorbestimmt oder fixiert werden kann, irreführend. Käufer von Rohstoff-Optionskontrakte können jeden Cent ihrer Anlagen verlieren und da Futures-Kontrakte quotleveragedquot oder quotmargined sind, können Futures-Investoren mehr als ihre Anlagen verlieren. Sie können über Radio, Fernsehen, Telefon oder Internet abgespielt werden Abgesehen von Fernseh - und Radiowerbung können Sie diese Verkaufsgespräche in Telefonanrufen, E-Mail-Nachrichten, Internetanzeigen oder Web-Sites oder bei Diskussionen im Internet hören Chat-Räume. In den letzten Monaten haben die betroffenen Verbraucher an die CFTCs Division of Enforcement eine Reihe von unerwünschten E-Mail-Nachrichten über das Internet übertragen übermittelt. E-Mails, die in einer Vielzahl von Rohstoffen angeboten werden, werden in der Regel mit hohen Renditen prognostiziert, die auf saisonalen Preisentwicklungen in einer bestimmten Ware oder auf wetterbezogenen Neuigkeiten wie El Nino basieren. Auch in einigen Fällen hat das Unternehmen, das produziert hat und für eine TV - oder Radiowerbung eingerichtet ist, nicht registriert, um Warentermingeschäfte oder - optionen anzubieten oder zu verkaufen, sondern stattdessen Ihren Namen an Makler verkaufen wird, die dann ähnliche Forderungen in einer Telefonverkäufe machen . In einem anschließenden Hochdruckaufruf kann ein Verkäufer das saisonale Kommen oder eine ähnliche Behauptung wiederholen und Sie dringen, schnell zu handeln, um diese quotcant missquot Gelegenheit zu ergreifen. Warnzeichen von Commodity Futures oder Optionen Come-Ons Wenn Sie von einer Firma, die behauptet, Waren zu handeln und fragt Sie, um Mittel für diese Zwecke zu verpflichten, sollten Sie sehr vorsichtig sein. Achten Sie auf die unten aufgeführten Warnhinweise und treffen Sie die folgenden Vorsichtsmaßnahmen, bevor Sie Ihre Gelder mit einem beliebigen Rohstoffhandelsunternehmen, das gehebelte oder finanzierte Rohstoff-Transaktionen bietet: Vermeiden Sie jede Firma, die Prognosen oder Garantien große Gewinne aufgrund von vorhersehbaren, saisonalen Veränderungen in der Nachfrage, veröffentlichte Berichte , Oder Well-Known Aktuelle Ereignisse bleiben weg von Unternehmen, die wenig oder kein finanzielles Risiko versprechen Vorsicht vor Hochdruck Anstrengungen, Sie zu überzeugen, zu senden oder zu überweisen Bargeld sofort an die Firma, über Overnight Schifffahrtsgesellschaften, das Internet, per Post oder Ansonsten Skeptisch über unerbetene Anrufe über Investitionen, vor allem diejenigen von Out-of-State Verkäufer oder Unternehmen, mit denen Sie nicht vertraut sind vor dem Trading, kontaktieren Sie die CFTC oder anderen Behörden, einschließlich Ihrer Staaten Attorney Generals Büros Consumer Protection Bureau, und die bessere Business Bureaus und die National Futures Association Seien Sie sicher, dass Sie alle Informationen über das Unternehmen und seine Track Record und überprüfen Sie die Daten. Wenn Sie können, bevor Sie mit einer Firma zu investieren, überprüfen Sie die Companys Materialien mit Jemand, deren Finanzberatung Sie vertrauen Dont Deal mit Einzelpersonen, die nicht geben Ihnen ihren Hintergrund Wenn im Zweifel, Dont Invest. Wenn Sie Cant Get Solid Informationen über die Gesellschaft und die Investition können Sie nicht möchten, dass Ihr Geld für weitere Informationen und Kontakte Risiko Allgemeine Informationen über die Rohstoff-Futures-Märkte und die CFTC ist über das World Wide Web verfügbar. Mitglieder der Öffentlichkeit können einen Verdacht auf eine Missachtung der CFTC-Website unter cftc. gov melden. Sie können auch direkt mit der CFTCs Division of Enforcement über E-Mail an enforcementcftc. gov kommunizieren. Sie können auch schreiben oder rufen Sie die U. S. Commodity Futures Trading-Kommission, Division of Enforcement, drei Lafayette Center, 1155 21st Street, N. W. Washington, DC 20581, (202) 418 & ndash; 5320. Wertpapiere Betrug und Bond Fraud, einschließlich Kesselräume Pump and Dump Schemes, Mutual Fund amp Hedge Fonds Betrug, Forex Betrug, sowie Churning, Private Placements, Venture und Brückenförderung, IPOs, Viaticals Betrug, HYIP und Prime Bank Betrug, MTNs, Historical Notizen, Wiederherstellungsschemata, etc. Wir spammen NICHT. Verschiedene Multi-Level-Vermarkter amp anderen Kriminellen haben vor kurzem Spam-Imitator uns, amp mit unserer E-Mail-Adresse zurück, so dass die Menschen über Spam beschweren und dazu führen, dass wir heruntergefahren (aka quotjoe Jobquot). Diese Multi-Level-Vermarkter und andere Kriminelle haben in dieser Form der Cyber-Terrorismus engagiert, weil unsere Wahrheit über ihre betrügerische Systeme verletzen war ihre Fähigkeit, neue Opfer zu verkaufen verletzt. Glücklicherweise erkennt unser ISP jetzt, dass diese gefälschten Spams falsch sind und ignoriert sie, und zusätzlich duplizieren wir diese Website auf zahlreichen anderen Servern (einschließlich Quothardenedquot-Servern sowie unsere eigenen proprietären Server), so dass wir nicht durch diese Multi-Level geschädigt werden können Vermarkter und andere Kriminelle. Tod zu Spammers8 Tricks der Welten Bester Verkäufer-Autor, Profit zuerst Ich bin der Autor von Profit zuerst, der Kürbis-Plan und das Toilettenpapier-Unternehmer Haben Sie überhaupt etwas kaufen müssen, wie ein Auto oder ein Küchengerät, aber fürchteten es, weil Sie Wollte nicht mit einem schweren Verkaufsvermittlung beschäftigen Sure genug, wenn Sie schließlich gehen, um etwas zu kaufen, Sie irgendwie am Ende zu Fuß nicht mit dem Preis-Leistungs-Verhältnis Sie ging in, sondern für Ihre Wunschliste mit allen Elementen Die Glocken und Pfeifen. Wie hat der Verkäufer tun, dass Nun, einige Verkäufer sind nur so gut und Sie können auch. Hier sind ihre acht am effektivsten Tricks für Sie auszuprobieren: 1. Dump wishy-washy Perspektiven. Die besten Verkäufer wissen, dass der Verkauf ein Zahlenspiel und ein Zeitspiel ist. Das Ziel ist, die Aussichten so schnell wie möglich zu sortieren, um ein paar große Perspektiven zu finden. Statt zu versuchen, jede Perspektive zu tun, um Geschäfte mit ihnen zu tun, werden Top-Verkäufer schwache Aussichten, um sich schnell aus, schnell, so können sie verbringen die Zeit auf die besten Aussichten. 2. Verstehen Sie, dass Sie nicht haben, um alle glücklich zu machen. Die besten Verkäufer kennen die 8020-Regel, wo 80 Prozent ihrer Provision von 20 Prozent ihrer Kunden kommt. So zahlen sie eine Menge Aufmerksamkeit auf ihre besten Kunden. Kleinere Klienten werden auf jemand anderes übertragen, oder arent gedient auch. Der kleine Mann kann unglücklich sein, aber das ist, wie die besten Verkäufer rollen. 3. Immer einen Schritt voraus zu Ihrem Kunden. Die besten Verkäufer verstehen ihre besten Kunden innen und außen. Sie tun ihre Forschung, und graben tief, auf dem Client und der Industrie. Ihr Ziel ist es, Probleme und Chancen für ihre Kunden zu finden, bevor der Client ist es sogar bewusst. 4. Unter Versprechen und über liefern. Sie wissen, dass, wenn sie Kundenwünsche niedrig eingestellt, wenn das Produkt oder die Dienstleistung geliefert wird, wird der Kunde mit der Erfahrung weggeblasen werden. Und das ist genau, wie Sie für den nächsten Anruf mit diesem Client positioniert werden möchten. 5. Lassen Sie die Kunden verkaufen sich. Pushy Verkäufer versuchen, den Kunden zu überzeugen, zu kaufen, zu kaufen, zu kaufen. Aber die besten Verkäufer wissen, dass die überzeugendste Person ist der Kunde selbst. Ihre Aufgabe ist es, die richtigen Fragen zu stellen und die Kunden zu überzeugen, dass sie das Produkt wollen. 6. Mimic Ihre customersin eine nette Weise. Nur weil etwas groß sein kann, bedeutet es nicht, das ist, wie der Kunde es beschreibt. Einige Kunden können das Wort fantastisch, während andere effizient oder finanziell weise verwenden. Manche benutzen sogar das Wort gnarly. Die besten Verkäufer identifizieren die Adjektive, die Kunden und Interessenten verwenden, um Dinge zu beschreiben, dann verwenden Sie die gleichen Worte, um die gewünschten Emotionen in den Käufer aufrufen. 7. Passen Sie die Sitzhöhe an. Die Weltbesten Verkäufer übernehmen Verkäufe Treffen, indem sie ihre Stühle Sitzhöhe justieren. Sie fangen Sitzungen mit ihrem Stuhl an, der leicht unter ihren Kunden justiert wird, der unterschwellig signalisiert, dass der Kunde in einer beherrschenden Stellung ist. Wie die Sitzung geht, wird der Verkäufer langsam seinen Stuhl zu erheben, um etwas höher sitzen als die Prospektierung sie in einer beherrschenden Stellung. Der langsame Übergang schlägt die Perspektive auf, empfänglicher für Vorschläge des Verkäufers zu sein. Und wenn sie den Stuhl nicht einstellen können, ändern sie einfach ihre Haltung, um die gleiche Wirkung zu erzielen. 8. Holen Sie sich Ihre Kunden zu nein sagen. Während alle Verkäufe Ausbildung in der Welt sagt, Sie brauchen, um Aussichten in der Weise zu sagen, ja immer wieder, die Welten beste Verkäufer tatsächlich Perspektiven zu sagen, nein. Wiederholt sagen, ja verdünnt die Bedeutung und das Vertrauen eines jeden Ja. Aber wenn eine Perspektive sagt, nein zu mehreren Optionen, wenn sie schließlich sagen, ja, um die richtige Option, sie sind sehr geneigt, mit ihm zu bleiben. Dies ist der genaue Grund, warum die besten Immobilienmakler zeigen schlechte Häuser zuerst, so dass, wenn der Kunde sieht die richtige, sie auf sie zu springen. Mike Michalowicz ist der Autor von The Pumpkin Plan und The Toilet Paper Entrepreneur. Er ist ein national anerkannter Sprecher für unternehmerische Themen und ist CEO der Provendus-Gruppe, eine Beratungsfirma, die Unternehmen hilft, deren Wachstum sich weiterentwickelt hat. Bild zum Film: Getty Images